La competenza non basta

Essere competenti è sempre stato presentato come il percorso naturale per avanzare.
Studia, impegnati, consegna un lavoro ben fatto — e la crescita arriverà.

Nella pratica, però, molte persone fanno tutto questo e restano nello stesso punto.

Il problema non è la mancanza di capacità.
È credere che la competenza, da sola, sia sufficiente.

Il mito del “se sono bravo, crescerò”

Fin da piccoli impariamo che il mondo funziona come una meritocrazia lineare:
chi genera più valore, cresce di più.

Questa logica funziona in contesti semplici.
Ma la maggior parte dei sistemi reali — aziende, mercati, organizzazioni, relazioni professionali — non è semplice.

In questi sistemi, la competenza è un requisito di ingresso, non un fattore di avanzamento.

Essere bravi in quello che si fa evita l’esclusione.
Non garantisce la progressione.

Valore generato ≠ valore percepito

Qui c’è una distinzione centrale che quasi nessuno insegna.

Una cosa è generare valore.
Un’altra, completamente diversa, è far sì che quel valore venga percepito.

Molte persone:

producono risultati,
risolvono problemi,
tengono in piedi intere operazioni,

ma lo fanno in silenzio, nel posto sbagliato o per chi non decide.

Il sistema non premia lo sforzo invisibile.
Premia l’impatto percepito.

E la percezione è strategica, non morale.

Perché i sistemi non premiano solo il merito

I sistemi funzionano attraverso incentivi, non attraverso una giustizia astratta.

Valorizzano:

chi risolve il problema giusto,
nel momento giusto,
per le persone giuste.

Qualcuno può essere estremamente competente, ma operare lontano dal centro decisionale.
In quel caso, la crescita si blocca — non per ingiustizia, ma per disallineamento.

Non capirlo porta a un errore comune:
fare sempre di più, aspettandosi un risultato diverso.

L’errore silenzioso delle persone competenti

Le persone competenti commettono spesso un errore specifico:
credono che il lavoro parli da solo. Non lo fa.

Il lavoro ha bisogno di contesto, lettura e posizionamento.
Senza questo, resta solo esecuzione.

La competenza senza strategia diventa logoramento.
Con la strategia, diventa leva.

Crescere è posizionamento, non sforzo aggiuntivo

Crescere non significa lavorare di più.
Significa muoversi meglio all’interno del sistema.

Questo implica:

capire chi decide,
quali problemi contano davvero,
dove la tua competenza genera un impatto visibile.

Non si tratta di autopromozione vuota.
Si tratta di allineare valore reale e lettura del contesto.

Il principio centrale

La competenza sostiene.
Il posizionamento proietta.

Chi capisce il sistema in cui è inserito cresce più velocemente — anche facendo meno.

Chi ignora il sistema dipende da un riconoscimento spontaneo.
E questo, nella maggior parte dei casi, non arriva.

Da portare con te

Se lavori bene e non cresci, probabilmente il problema non sei tu.
È il luogo, il momento o il modo in cui il tuo valore viene letto.

Prima di investire in altro sforzo, investi in lettura.
Prima di cercare di dimostrare capacità, capisci il gioco.

La competenza è la base.
La crescita è strategia.

Nel prossimo articolo parleremo di come capire il gioco prima di provare a cambiare fase — e perché saltare le tappe spesso costa caro.

Fabio D. Cerullo

em 11/11/2025

Fabio D. Cerullo

Sono sempre stato mosso dalla necessità di capire come funzionano le cose — persone, decisioni, sistemi. Il mio percorso ha attraversato diversi paesi e settori, e in ognuno di essi ho imparato a leggere i contesti, identificare opportunità e trasformare i risultati.

Oggi utilizzo questa esperienza per aiutare le persone e aziende a pensare con maggiore chiarezza, prendere decisioni strategiche e posizionarsi in modo intelligente. Il mio obiettivo non è offrire scorciatoie, ma percorsi reali per chi vuole evolvere con costanza.